6月8日凌晨，一個神秘的倒計時頁面在B站出現，第一時間就被玩家發現，隨后引起媒體二次擴散。通過懸念頁面透露的關鍵詞、美術風格、角色剪影等信息，不少玩家推測為某款話題二次元手游。
6月10日，倒計時歸零謎底揭曉，如眾多玩家所預料，正是由Pokelabo與SQUARE ENIX共同研發，《龍背上的騎兵》系列、《尼爾》系列制作人橫尾太郎擔任創意總監的《心罪愛麗絲》。
這是一款什么樣的游戲？
話題之作，人氣與商業潛力兼具，《心罪愛麗絲》是一款于2017年6月上線日服的話題二次元產品，同此前的《公主連結Re:Dive》相似，《心罪愛麗絲》風格頗具特色，曾在玩家當中掀起極高討論度，并且持續至今一直有固定人氣。
這與“網紅制作人”橫尾太郎擔任創意總監，一手操刀游戲內世界觀、劇情和人設不無關系。在日服未上線之前，游戲已宣布將與當時大熱的主機游戲《尼爾：自動人形》展開聯動，玩家熟悉的“2B小姐姐”也作為角色進駐游戲。
風格特別的主機游戲制作人推出手游，還將與旗下人氣作品展開聯動，這無疑激起了玩家的廣泛熱情，游戲日服上線前已經收獲50萬預約。在跳票一次的情況下，《心罪愛麗絲》仍未能承載玩家全部的熱情，上線當天服務器即被擠爆。
這一新聞也引起了中國玩家、尼爾系列與橫尾太郎粉絲的圍觀，“愛麗絲時間”也一度成為網絡流行梗被廣泛調侃，指代“時間短到異?！?，頗有出圈跡象。
特殊開局下，《心罪愛麗絲》仍維持了優秀的吸引力，和展現了極大的商業潛質。在App Ape的統計2017年6月下載榜單中，《心罪愛麗絲》穩居第一，超過國民手游《怪物彈珠》《智龍迷城》。收入方面，首周《心罪愛麗絲》空降日本App Store暢銷榜第二，三周時間內成功登頂。
而最為夸張的是，這一切成績都是在游戲不完全運營的情況下取得的，且當時《心罪愛麗絲》與《尼爾：自動人形》的聯動還在跳票，尚未正式實裝。最大的噱頭缺席開服，反而驗證了《心罪愛麗絲》自身品質過關。同時也難以想象，當游戲再次獲得一次沒有維護的開服機會，會實現怎樣的成績。
到今天，《心罪愛麗絲》行至三周年，日服下載量在第二年已經突破500萬，正在進行的全球服預約也達到150萬。國服在B站代理之前，在國內沒有官方、沒有國服、沒有宣發的“三無”的情況下，單憑玩家熱情，游戲相關話題在微博閱讀量依然過億，早期討論熱度甚至被媒體評價為“比肩商業推廣”。
差異化定位，首曝同步渲染氛圍
如果說日服成績，證明了《心罪愛麗絲》商業化潛力，那么國內熱度，也佐證了劍走偏鋒的差異化產品，對于泛二次元用戶的兼容度。
換言之，《心罪愛麗絲》是一款少見在國產二次元形成崛起態勢的今天，無論話題度、長線人氣，和題材、音樂、美術，都能夠通吃中日二次元市場的產品。
《心罪愛麗絲》顯著特色，來源于帶有橫尾太郎強烈的個人色彩，游戲基于“黑暗童話”的基調，跳出了二次元手游中常見的“廢萌”濫觴講述“最惡物語”，令玩家眼前一亮。游戲內角色多數為玩家耳熟能詳的各國童話人物，如小紅帽、灰姑娘、白雪公主、匹諾曹、輝夜姬等等。
不過游戲故事主線并非傳統童話中的“真善美”，游戲每個童話角色都背負著一種罪，受“復活作者”的強烈愿望所驅動，進而在名為“圖書館”的世界中相互爭斗、至死方休。由于與人類似是而非的設定，其行事邏輯、所作所為往往超出正常的倫理觀念，引發人們深究的好奇心。
美術方面，《心罪愛麗絲》大膽啟用潛力新人畫師jino，在創作上更為大膽、新奇，同時又展現了繁復精美的風格，音樂則由橫尾太郎御用團隊MONACA把關。加上豪華的聲優陣容，共同編織了自成一派的世界觀，整體給人以前衛不失精致、另類不失優雅的觀感。
從主機屆而來降維打擊的橫尾太郎，除了在世界觀構建上親歷親為之外，還為推動游戲表現形式創新，如游戲拋棄了過去劇情向二次元手游，用平淡對話框向玩家大量灌輸文字的做法，而是將劇情編寫成詩文形式，由角色吟出，一方面增加游戲的藝術感，另一方面也給予玩家別樣的體驗。
這種罕見的風格，在此次B站懸念頁面也得到體現，當玩家拉開鮮紅色的紅色幕布，“悲鳴、嗚咽、嘲笑、咆哮”四個在二次元手游中并不常見詞逐一浮現，背景則是“疑心”和“暗鬼”兩只知曉自身身份、具有Meta元素的玩偶。再次拉動繩索，一本以扭曲字體書寫大量不明覺厲字詞，和與束縛、睡眠、正義等“罪”相對應的人物剪影，都在預示著這款游戲的不尋常。
對于《心罪愛麗絲》粉絲而言，這次懸念頁面是一次有趣的解謎互動體驗，而核心用戶到媒體再到泛二次元玩家的擴散，又有助于重現3年前《心罪愛麗絲》日服上線，在國內掀起的浪潮和盛景。
積極籌備，B站宣發形成專屬策略
B站給予《心罪愛麗絲》品質相稱的宣發禮遇，不僅僅停留在勾起用戶好奇心、烘托氣氛的懸念頁面。
在釋出倒計時頁面同時，B站在官方站內、微博同步上線了《心罪愛麗絲》官方賬號。隨后6月10日謎底正式揭曉當天，B站正式公布游戲PV，而日常與玩家打成一片的橫尾太郎，也向國服玩家發來問候視頻，展開新一輪互動。
從懸念公布前倒計時頁面預熱，站內站外社交媒體上線官方賬號，引導玩家關注，到公布PV、和橫尾太郎視頻，觸達更多泛二次元和潛在用戶，不得不說，此次首曝預熱B站的確用心良苦，前置的宣傳步調和相對全面的宣發策略，也展現了對于掌控產品宣發節奏的積極態度。
其實，觀察《雙生視界》《公主連結Re:Dive》和此次《心罪愛麗絲》等二次元產品的動作可以發現，B站宣發手段已經逐步從過去主攻站內、瞄準二次元群體，向站外社會向渠道拓展，并經常性利用印象深刻的事件營銷，啟動傳播連鎖，建立起了一套B站專屬的宣發打法。
如《雙生視界》采用 Vtuber 直播、互動視頻等新穎形式，《公主連結Re:Dive》又以“掃碼買B站”無厘頭曝光引發熱議。以上種種又不免讓人好奇，《心罪愛麗絲》宣發又會如何出人意料？
結語
不僅僅掌握活躍、健康的核心用戶生態，同時也能發揮出這一生態的商業潛力，每每為手游創造“天胡”開局，已經逐漸成為B站給人的新印象。
從《心罪愛麗絲》首曝預熱期表現出的熟稔程度來看，B站對于發行二次元知名產品已經輕車熟路。受“用戶自己選擇產品”理念指引，未來B站在手游、二次元手游以及獨立游戲領域勢必會進入下一階段的經驗快速積累期，其后續運作、生態發展走向，值得長期關注。
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